毫無疑問，科技，正在改變著我們的世界。

  美圖秀秀董事長蔡文勝曾說：“人類創造的影像數據正在全方位地指數增長，2014年全球一年所產生的圖片，比人類五千年以來所有圖片加起來的總和還要多，現在連小孩都會自動產生圖片?！?

  中國的民用影像服務業是一個特殊而又巨大的剛需產業

  首先，讓我們梳理一下對民用影像服務業的定義，在這里，我們將影像服務業定義為大眾生活和商業類影像需求，通俗來講就是我們常見的商業人像攝影服務。

  據中國人像攝影學會與商務部服務貿易商貿服務業司聯合起草的《2017中國人像攝影行業發展報告》顯示，2016年人像攝影行業，營業總收入3169億元，經營單位達42萬家，從業人員602萬人。民用影像行業可分為婚紗攝影、兒童攝影、綜合攝影三大類，細分為五小類：婚紗攝影、兒童攝影、綜合攝影、產品制作和影像服務。民用影像行業之大——3169億元的年營收，比2016年數字印刷產值高了不止一點點。影像行業無疑是一塊巨大的蛋糕。

  對大多數數字印刷企業而言，影像行業這塊蛋糕，看起來那么美好，吃得卻并不容易，準備要涉足影像市場還要多加思量。需要注意以下幾個問題。

  1.影像制作的前提，要有高質量的原片。沒有好的照片，即便輸出設備和調圖技術再好，也無可奈何。但對于大多數數字印刷企業而言，建立屬于自己的攝影團隊還不現實，雖然已經有少部分印刷企業在組建自己的攝影團隊、購置高端攝影設備。但對大多數的數字印企來講，只需要對接到專業的影樓、攝影工作室即可。這一環節中，渠道打通是關鍵，銷售技巧也很重要。

  2.封閉的影樓圈。影樓圈比較封閉，這是業內眾所周知的。每個影樓在與印刷制作商對接時，都需要用自己的內部管理軟件，一位為影樓加工生產的印刷企業向筆者坦言：“全國大大小小的影樓所用的內部管理軟件，也可以稱之為下單軟件大同小異，以我們自身而言，最高峰的時候要同時登陸十幾種軟件，才能完成與影樓客戶的業務對接?！倍鴮τ谟皹嵌?，更換一家印刷制作商，就意味著要讓其重新習慣、適應一種軟件系統，出錯的幾率可能會加大。

  3.數字印企服務影樓，要先備齊專業的后期設備 。即便上述利潤統計顯示產品制作攝影平均利潤率為16.5%，但這只是平均利潤。數字印刷企業偶爾也會碰到薄利的、需要重資產投入的業務?！?0P蝴蝶裝18元/本，你可以接受嗎?”一位數字印企從業者說：“微利還只是涉足影像行業的一部分，另一個你沒有想到的是，還要為了這樣的薄利業務，去上一臺價值500萬元的印后裝訂設備?！爆F在，我們且不論這樣的利潤環境下需要幾年才能回本，投資風險也是需要考量的。

  4.服務影樓又回到了勞動密集型企業。即便是專業的攝影，也需要修片，目前，對于影樓這樣的專業領域，市場上還未出現能徹底解決這一問題的軟件(市場上出現了一些簡單圖片處理的軟件，如自動去紅眼、色彩增強、場景識別等，但精準度和修片質量還不夠)，很多照片仍需要人工調整，費時費力，而目前人工成本在不斷上漲。

  5.沖印技術的環保性不斷提高。曾經銀鹽沖印技術一直因污染環境而被社會詬病，但部分高端影像輸出仍會選擇銀鹽沖印，且現在沖印技術的發展已經解決了環保問題。再來看近兩年比較火的線上沖印平臺—世紀開元，據他們的內部人士透露，目前日均沖印照片200萬張，年沖印量超過7億張，這些照片幾乎都是沖印完成，只有在線下體驗店里的用戶有現場打印照片需求時，才會使用門店里的打印設備進行照片打印，占比非常小。

  進入收藏級影像市場還有一些壁壘需打破

  19世紀80年代，西方藝術收藏市場開始關注攝影作品。攝影作為一門獨立的視覺藝術形式，在國際藝術品市場上占有自己的一席之地。中國影像市場的起源較西方稍晚，最早可追溯到20世紀90年代的舊貨交易，后來開始逐步進入到畫廊、拍賣市場。

  雅昌藝術網監測中心有一個數據：從2005~2014年10年間，包括港澳臺地區在內，中國攝影作品總共拍了16068個標的，總成交額僅3.7億元左右。10年來，影像拍賣在中國拍賣市場所占的成交額還不到1%。

  從上述數據可以看出，目前國內收藏級影像市場還處于起步階段。在本文中，我們關注的是收藏級影像市場所帶來的影像輸出業務，常見的適用客戶如美術館、博物館、攝影展等的高端影像輸出業務。但想要進入這一領域還有很多壁壘需要打破。

  1.收藏級影像的總體市場不大。上述數據表明，收藏級影像市場的總體盤子不大，且從現有趨勢來看，也不會在幾年內就實現快速繁榮，所以天花板是可以預見的。

  2.雖然收藏級影像產品的輸出利潤較高，但對綜合素質要求也很高。對比民用影像行業，收藏級影像市場的輸出利潤更高一些，相應地，對影像的輸出質量也較高，這就要求印刷企業配備有高精度的掃描儀、專業的圖片處理人員、高質量的打印設備等，這類投入也是重資本。除此之外，收藏級影像市場一般對后期裝訂和安裝等配套服務有很強的需求。

  總體而言，無論是民用影像市場，還是收藏級影像輸出市場，機會和蛋糕是有的，但是影像市場早已群雄割據，細分市場被占領，要想擠進去除了要有強大的資金和技術能力，對于配套的綜合能力和前期考察也不可小覷。各位數字印刷企業的朋友要根據自身情況出發，切莫匆忙之間拓展新領域，投入過多精力和資金。